上市失利，营销跟风？途虎正在失去车主的口碑

关注养车市场的上市失利小伙伴们最近发现，在养车行业，营销有一家企业近日一直在“追随”着对手跑
。跟风但更仔细去观察，途虎行业其实一直都是正失主一方唱罢另一方才缓慢登场，一个冲锋一个尾随。去车有趣的口碑是，跟随者还是上市失利多次冲击IPO未果的途虎养车  。

怎样回事？

6月21日
，营销途虎养车官方微信视频号发布了其针对北京地区“定制轮胎挡板”线下活动事件，跟风好一顿创意吹嘘 ！途虎但在微博上，正失主立马有北京区域大V博主及汽车博主发布对比图称，去车这一活动人家京东养车早在6月8日就已经上线 ，口碑双方除了覆盖范围有差别，上市失利其他活动细节几乎是1:1复刻。不少网友评论称 ，途虎养车真拉胯！

已公开新闻报道显示，6月8日，京东养车在北京地区多处胡同、大街发起“轮胎保卫方案”，为北京地区车主免费送去轮胎定制挡板 ，该活动获得北京地区车主一致认可
。

尽管如此 ，途虎养车复制版的“定制轮胎挡板”事件还是“姗姗来迟”。这让不少行业人士感叹
，途虎养车发展这么多年，怎样说也是一个大品牌
，怎样连活动创意都要模仿了？

但其实 ，模仿的可不仅仅是一个活动创意。在已经过去的618 ，今年途虎的动作实在是让人迷惑，别家推啥他推啥，别家出啥活动权益，它也出啥活动权益……不禁要问，途虎养车到底哪里出了问题  ？

（微博大V发布的活动对比截图）

模仿的不仅仅是活动创意

5月下旬，多家平台618大促逐渐拉开帷幕。基于北京地区的市场、布局等特殊性，京东养车一开头就把核心大促动作放在了北京。

有媒体报道称，围绕北京地区，京东养车携手包括米其林、马牌、美孚、嘉实多、壳牌等各大头部轮胎自营轮胎 、机油品牌
，推出轮胎、保养买一赠一活动。同时还充分借助其国安IP，推出门店核销抽签名球衣及豪车使用权等权益 ，甚至包括在不久前结束的阿根廷与澳大利亚友谊赛 ，不少车主在京东养车门店抽到门票 ，一睹球王精彩盛况。

眼看京东养车业务 、口碑双丰收，途虎养车也不甘示弱，在618中后期针对北京地区跟风上线了类似“买一赠一”的活动 ，但不少消费者却直言途虎养车就算模仿跟随 ，但本质也有重大差别。

通过媒体及自媒体报道梳理
，在价钱方面，此次途虎养车的“买一送一” ，限定商品范围极其有限，甚至连米其林、马牌这样的轮胎品牌都不含包 。但京东养车不同的是，几乎所有自营大牌均参与活动，且承诺买贵赔双倍 
。

而在服务维度 ，京东养车推出“轮胎、保养买贵赔双倍”的价保权益，几乎全线自营机油轮胎均参与活动 ，消费者在京东购买机油及保养套餐
、换轮胎如发现价钱高于其他平台品牌官方渠道，一经查证即可获得2倍差价的补偿
。反观途虎 ，虽然也推出了价保权益，但细则上清晰的写明“仅限途虎养车详情页内有保价标示的指定产品参与保价活动”，且活动规则为“在活动期间下单购买商品，下单后的30天以内 ，若商品降价（直降或折扣降价，不包含秒杀 、拼团和砍价等活动） ，可申请退差价”——限制条件一大堆 ，真正享受价保的商品估计没几个。

可可见 ，在此次618大促中，途虎养车始终比对手 “慢了半拍”，不仅慢还跟风 ，模仿来的东西又是“四不像” 。谁在做事 ，谁在“作秀” ？大家的眼睛都是雪亮的 。

（途虎养车门店）

途虎养车过的不如意

途虎在今年618期间，一直跟随对手的动作举措 ，甚至连线下一个活动创意都模仿 。这样做不禁让人怀疑
，途虎这几年到底怎样了 ？

途虎近年来过的确实不如意 ，行业人士分析称可能是其发展模式出了根本性问题
。首先拿其上市之路来说，多轮下来一直得不到确认的既定事实，让其融资能力愈发受到质疑 ，途虎陷入了增收不增利的困局，连续亏损四年，累计亏损达到153.39亿元 。

其次是途虎养车的加盟模式逐渐暴露出弊端 ，利益博弈成为与加盟商之间的固有矛盾。途虎养车平台虽可承受短期亏损以拓展市场，但加盟商为保经营则更关注眼前利益
，导致服务质量参差不齐
，甚至损害消费者权益，使得途虎养车口碑受损 。

另外，途虎在布局汽车后市场多年 ，依然在商业逻辑上存在漏洞。有行业人士指出 ，与天猫养车、京东养车等竞品不同 ，途虎作为垂类平台 ，仅提供机油 、保养及养车服务网络，难以扩展其他关联性交易，因此无法实现用户一站式消费闭环  。这是其在底层方面 ，相较于天猫养车和京东养车的最大劣势 。

但不管怎样说，经营再不如意 ，跟风对方也不会为自己带来正向舆论和口碑
。继产品 、服务 、大促权益之后
，连线下事件都1:1复刻对手，更让我们看到了途虎急于获得声量背后的“捉襟可见肘”。正如网友评论，作为这么大的企业，真心有点拉胯，不知道途虎自己尴不尴尬呢
？（来源 ：天方燕谈）

来源：金融界